상대에게 '예스'라고 말하게 하는 것은 생각보다는 쉽다.
자기 편으로 끌어들이고 싶은 인간(또는 집단)을 떠올려 보고 다음에 예시하는 지침을 읽어보라.
그 중에서 특히 가치가 있다고 생각되는 항목에는 표시를 해둔 다음, 그런 상대를 만났을 때 실행을 옮겨보라. 상대방을 자기 편으로 만들 수 있을 것이다.
01. 상대의 특징을 찾아내 계속 주문한다.
02. 상대가 협력해 준 것에 감사하고 있다는 것을 상대가 알도록 한다.
03. 상대에게 중대한 장애물이 있다면 제거해 준다.
04. 당신의 계획에는 스릴과 상대를 흥분시킬 만한 매력이 있다고 생각하고 만든다.
05. 플랜과 마찬가지로 당신도 매력적이 아니면 안 된다.
06. 당신의 의견에 찬성해 주었을 때 대가를 풍족하게 준다.
07. 상대 이외의 사람들이 당신의 플랜으로 얼마나 많은 이득을 얻었는지 가르쳐준다.
08. 호소할 때는 어디까지나 간단 명료하게 한다.
09. 상대가 협력해 준 것에 대한 지지를 아끼지 않겠다고 통보해 준다.
10. 앞으로 반드시 이득이 된다는 것을 약속한다.
11. 자신 있는 태도를 취한다.
12. 상대의 협력이 당신의 계획에 꼭 필요하다고 강조한다.
13. 계획에 관해서는 일체 변명 비슷한 말을 하지 않는다.
14. 상대를 이쪽의 플랜 중심에 둔다.
15. 상대에게 진심으로 흥미를 가진다.
16. 상대를 편안한 기분으로 만들어준다.
17. 당연히 '예스'라고 대답해 주리라고 기대하고 있는 것처럼 행동한다.
18. 거절은 다시 테스트할 기회로 이용한다.
19. 친한 것처럼 보여준다.
20. 당장 이익이 생긴다고 약속한다.
21. 새로운 것을 좋아하는 상대의 심리를 잘 이용한다.
22. 당신이 얻으려는 것이 아니라 상대에게 주는 것임을 납득시킨다.
23. 자유롭게 의견을 말하도록 최대한 기회를 준다.
24. 강요하지 않는다.
25. 어디까지나 상대편의 입장에서 생각한다.
26. 자연스럽게 행동한다.
27. 상대의 자기 평가에 공헌한다.
28. 왜 당신에게 찬성하는 것이 최선책인지를 증명해 보인다.
29. 상대를 만나게 되어 즐겁다는 표정을 짓는다.
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